Pagar por el acceso a contenidos es un modelo de negocio en alza: cursos, manuales, vídeotutoriales, series, noticias… La demanda de contenidos de calidad es cada vez mayor, y el mercado de consumidores online no para de crecer.
Pero no todo van a ser membresías con pagos recurrentes. En este artículo vamos a ver cómo vender contenidos puntuales con WooCommerce, de forma que los usuarios tengan que pagar por acceder a cierto contenido, como una entrada o una página.
Tabla de contenidos
Acceso pagado a contenidos puntuales
A pesar del auge de las webs de membresía (membership site) el pago por suscripción no es adecuado ni para todos los modelos de negocio ni para todos los consumidores, y cada vez más sitios de contenido «venden» el acceso a contenidos puntuales.
Cobrar por acceder al contenido de un artículo o de una página puntuales puede ser un modelo muy adecuado para ciertos editores de contenido (webs de tutoriales, periódicos online…), y además muy cómodo para un usuario al que, quizá, sólo le interesa esa pieza y no el resto del contenido de la web.
Cobrar por contenidos puntuales con WooCommerce
De nuevo, con WooCommerce encontramos soluciones para ello. La cuestión es que, con tantos plugins disponibles para WooCommerce, es raro el modelo de venta online que no encuentra solución con él. De hecho, en este caso hay múltiples soluciones, aunque unas serán más adecuadas que otras.
Por ejemplo, WooCommerce Memberships. En efecto, podemos tratar cada pieza de contenido que queramos vender como un nivel de acceso, creando diferentes membresías para ellas. Sería, literalmente, crear una membresía específica para cada contenido que queramos vender.
Sin embargo esta no se trata de una solución muy adecuada, ya que estaríamos usando un plugin bastante pesado para una tarea mucho más sencilla de aquella para la que está pensado: en mi tierra a eso se le llama matar moscas a cañonazos.
WooCommerce Pay Per Post
La alternativa más adecuada en un caso así es un plugin que, atención, es gratuito: WooCommerce Pay Per Post. De hecho, gracias a la forma en que WooCommerce Pay Per Post maneja los accesos, podemos utilizarlo de diferentes formas:
- Cobrar por el acceso a cada pieza de contenido de forma individual
- Cobrar por el acceso a todos los contenidos
- Cobrar por el acceso a grupos de contenidos
Como ves, es como una versión light de WooCommerce Memberships para los casos en que los requerimientos de funcionalidades no son tan grandes como para requerir el uso de su «hermano mayor». Pero seguro que te puedes hacer una idea más completa viendo cómo funciona.
Vender el acceso a contenidos con WooCommerce Pay Per Post
El proceso es muy sencillo, y requiere sólo unos pocos pasos (aparte de la configuración de WooCommerce, a cuyo cargo corren las configuraciones de impuestos, pasarelas de pago, etcétera):
- Establecer el mensaje que verán los clientes cuando intenten acceder a un contenido de pago en WooCommerce Pay Per Post > Settings
- Crear un producto (simple, virtual) que es el que otorgará el acceso al contenido (o a los contenidos) en cuestión
- Establecer en el contenido a vender cuál es el/los producto/s cuya compra otorgará el acceso al mismo
Como verás, el hacerlo de esta forma permite asignar el mismo producto a varias piezas de contenido (la compra del producto dará acceso a todas ellas) y, a la inversa, requerir la compra de varios productos para acceder a un contenido.
Shortcodes en WooCommerce Pay Per Post
El mensaje que se mostrará a los usuarios al querer ver un contenido que no han comprado admite el uso de shortcodes. Es más, puedes usar el shortcode [products ids='{{product_id}}’] para mostrar el producto (o productos, ya que pueden ser varios) que otorgan acceso al contenido.
Recuerda que el shortcode products lo establece WooCommerce, y en este caso gracias al uso de la variable {{product_id}} en lugar de especificar IDs de producto concretos mostrará los productos adecuados de forma dinámica (puedes verlo en el vídeo, más abajo).
Por otro lado, el shortcode [woocommerce-payperpost template=»»] permite además mostrar a los usuarios información bastante interesante:
- [woocommerce-payperpost template=»all»] muestra una lista de todos los contenidos «a la venta»
- [woocommerce-payperpost template=»purchased»] muestra al usuario los contenidos a los que tiene acceso en función de los productos que ya ha adquirido
Algunas cosas a mejorar
Como es, el proceso de configuración del plugin es muy sencillo, pero no hay que olvidar que trabaja sobre WooCommerce, por lo que deberíamos adaptar esta plataforma para nuestro proceso de venta específico, ya que si no la tasa de conversión se verá perjudicada.
Algunas cosas que habría que cambiar:
- Adaptar el texto del botón Añadir al carrito
- Hacer que el usuario vaya directamente al checkout al pulsar el botón de compra del contenido, sin necesidad de un paso adicional por el carrito, que en este caso no tiene sentido
- Simplificar campos del checkout, en especial los de nombre, dirección, teléfono, etc.
En general podemos aplicar la mayor parte de las recomendaciones que ya vimos cuando se trataba de crear un ecommerce para vender productos digitales:
Y aquí tienes algunos enlaces que te pueden ayudar a hacer estos cambios:
Vídeo: Vender acceso a contenidos con WooCommerce
Como suelo decir, se tarda menos y se entiende mejor viéndolo que leyéndolo, así que aquí te dejo un vídeo para que veas lo sencillos que son la configuración y el manejo de este plugin:
